第一步，做产品，你得真正“读懂”它！

这款花椒啤酒就是一款于2018年上市，至今已经连续卖了4年的地域性特色产品。

还没品尝过的各位酒友们，肯定很好奇，一个地域性单品竟然能卖这么久，还常常卖断货，它真的那么好喝吗？好喝不好喝，你喝了才知道。

持续卖四年，还能卖断货，首先取决于它的产品力创新。

这款产品的诞生得益于国家地理标志产品-韩城大红袍花椒，它产自韩城，也就是司马迁的故乡、民间传说：鲤鱼跃龙门和大禹治水的故事发源地。当地人代代种花椒，代代吃花椒，所以花椒啤酒在韩城地区有着得天独厚的消费基础。

其次，创新才是硬道理。用大红袍花椒浸酒，虽然在古代早已被先祖们创造，所谓“奠桂酒兮椒浆”，祭祀祖宗、驱疫避邪。

但创新总是在意想不到的地方发生。作为精酿啤酒品类中的新风味啤酒，它颠覆性的加入调味品--大红袍花椒来酿造，大红袍花椒、麦芽香与千岛湖的水完美融合，口感独特醇正，沁人心脾，好喝还不上头。

同时，有个好名字也是关键，精酿花椒啤酒，乍听名字，花椒风味，口味颠覆你的认知，必然心生诧异，容易激起酒友们的尝鲜好奇心。

第二步，创造符号，为产品赋能

产品是流水的，符号是永恒的！

符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本，品牌用符号影响消费者的看法、观念和消费行为。

什么符号能为花椒啤酒赋能？

什么符号能激发和打动消费者潜意识认同，同时激活购买潜力？

我们从第一步产品研究中寻根问祖，探寻文化原力！

鲤鱼跃龙门是除司马迁之外最能代表韩城的文化地理标签，是韩城文史之乡的符号索引。

更是全国老百姓人人皆知，人人常说的谚语，对这个符号所承载的文化意义有着普遍的认同。

我们将鲤鱼跃龙门原力符号私有化，视觉化，符号化，使其瞬间唤醒沉淀在消费者心底几千年的文化原力，只要看一眼就能记住，终生难忘，零损耗的记住花椒啤酒，并产生购买欲望。

第三步，包装视觉力表现

如何让包装的符号视觉冲击力更强，辨识度更高，吸引眼球，还能不损耗鲤鱼跃龙门符号的能量，是包装视觉表现的关键！

我们从韩城的民居建筑、雕塑、传统纹样、当地文学、历史典故、民俗风情中获得灵感，将韩城古城街区入口处最具感染力的龙纹浮雕壁画作为鲤鱼跃龙门符号的创作原型，并将这种浮雕视觉艺术转化，再创作。

线条是绘画中人类最早使用也是最具视觉表现力的艺术表达方式，通过线条的节奏变化与造型构成，将抽象的文化概念具象化、可视化，使鲤鱼跃龙门符号富有形式美感和视觉感染力。

通过红绿两色显著地表达了啤酒口感的浓度、及啤酒风味。运用烫金击凸等印刷工艺，它的画龙点睛的作用，使产品更精美、更有视觉感染力。